Licence Professionnelle MAC
Parcours AgroÉquipement
La Licence Professionnelle MAC parcours AE forme des cadres intermédiaires dans le domaine du commerce, avec une spécialisation en agroéquipements : matériels agricoles et espaces verts. Cette formation professionnalisante vise à l’obtention d’une Licence Professionnelle en 1 an (Bac+3) pour une insertion rapide sur le marché du travail.
L’enseignement est basé sur l’approche par les compétences, qui se focalise notamment sur les techniques de vente, la gestion des canaux de distribution, la communication, la gestion de projet et des compétences dans le fonctionnement et la maintenance des équipements agricoles. La LP MAC répond à un besoin croissant d’experts, capables de gérer efficacement les activités commerciales dans ce secteur. Il est possible d’intégrer cette licence en alternance ou en formation continue via une inscription sur la plateforme e-candidat.
Les compétences de la LP MAC
La Licence Professionnelle MAC parcours AgroÉquipement permet de travailler et de valider des connaissances et compétences professionnelles pluridisciplinaires en 1 an. Le contenu de ses enseignements est articulé autour de blocs de compétences communes :
MARKETING – les fondamentaux
MANAGEMENT – des entreprises commerciales
COMMUNICATION – techniques et communicationnelles
Le parcours Agroéquipement de la LP MAC prépare les étudiants à repérer les opportunités dans cette filière, à développer des compétences en marketing et relationnel, à gérer des projets innovants en agroéquipements, et à maîtriser les aspects financiers.
Pourquoi choisir la LP MAC de l’IUT d’Épinal ?
La licence professionnelle Management des Activités Commerciales de l’IUT d’Épinal se distingue par un accompagnement personnalisé et une formation professionnalisante. En formation initiale/continue ou en alternance, les étudiants y acquièrent toutes les clés pour réussir dans le monde du travail.
Initiale, continue, alternance ou VAE
En partenariat avec le C.F.A de Haute-Saône
Formation en 1 an (Bac+3)
Stage : 14 semaines
Stage à l’étranger possible
Alternance : Semaines en entreprise / semaines en formation à l’IUT d’Épinal (88) et à Port-sur-Saône (70)
Enseignements
Les cours sont dispensés par des enseignants, enseignants chercheurs et intervenants professionnels
Les métiers de la licence professionnelle MAC
Parcours AE
Les professionnels de ce secteur sont amenés à gérer des ventes, négocier des contrats, développer et promouvoir de nouveaux produits, gérer des projets liés à l’acquisition, l’installation ou la maintenance dans le secteur de l’agroéquipement.
En contribuant au développement commercial, le professionnel diplômé de la LP MAC parcours AE, joue un rôle clé dans la croissance économique des entreprises.
Conditions d’admissions
En licence professionnelle, les étudiants s’inscrivent sur E-candidat et l’admission se fait sur dossier. Le prérequis pour intégrer cette formation est d’être titulaire d’un BAC+2 (120 ECTS : BTS, DUT, L2).
La formation peut être suivie en alternance (sous contrat d’apprentissage ou contrat de professionnalisation), en formation initiale ou continue ou en VAE
Compétences et connaissances
Les connaissances et compétences de la LP MAC parcours AE s’acquièrent grâce au programme de la formation :
| UE1 – MANAGEMENT DES ENTREPRISES COMMERCIALES (150H) | Analyse et contrôle des sources de rentabilité, diagnostic, positionnement et choix stratégiques, animation et déploiement des réseaux commerciaux, démarche qualité des actions commerciales, audit, stratégie et planification marketing, droit des affaires, commerce international. |
| UE2 – COMPÉTENCES TECHNIQUES ET COMMUNICATIONNELLES (160H) | Anglais des affaires, animation d’équipe, management par projet, marketing digital, analyse approfondie des données, analyse de marché, gestion de la relation client. |
| UE3 – MANAGEMENT COMMERCIAL DES AGROÉQUIPEMENTS (150H) | Mise en œuvre d’une étude de marché, marketing des agroéquipement, techniques commerciales en agroéquipements, négociation commerciale, anglais appliqué aux agroéquipements, aide à la vente et gestion de la performance commerciale, veille stratégique en agroéquipements. |
| UE4 – PROJET TUTEURÉ (120H) | |
| UE5 – STAGE EN ENTREPRISE | 80 jours |
Organisation des études
- La LP MAC se réalise en 1 an et est composée de 450H d’enseignement ainsi que 14 semaines de stages (pour la formation classique)
- La formation est validée par un contrôle continu (pas d’examen final), lorsque l’étudiant détiendra une moyenne supérieure ou égale à 10/20.
- Le diplôme obtenu est la Licence Professionnelle Management des Activités Commerciales, parcours AgroÉquipement de niveau 6, donnant lieu à l’attribution de 180 ECTS.
La formation est ouverte en formation initiale, continue, en alternance et en VAE (validation des acquis de l’expérience).
Les étudiants en apprentissage ou en contrat de professionnalisation alternent entre semaines en entreprise et semaines en formation. La formation est dispensée alternativement sur les sites de l’IUT Épinal-Hubert Curien et de Vesoul Agrocampus (hall AE de Port sur Saône).
Débouchés
Après ses études, le diplômé est prêt à entrer dans le monde du travail avec de nombreuses opportunités.
Débouchés professionnels :
La Licence Professionnelle prépare l’étudiant à entrer rapidement dans la vie active à la suite de sa formation. Le diplômé en Management des Activités Commerciales opère principalement dans le secteur de son parcours Agroéquipements. Il peut travailler dans :
– Les PME du secteur industriel (Exemples ?…)
– Les concessionnaires et les constructeurs des grandes marques de machinisme agricole et d’espaces verts. (Exemples ?…)
– Entreprises publiques (Exemples ?…)
– Coopératives (Exemples ?…)
Ils peuvent accéder à des postes tels que chef de produit, chargé de clientèle, gestionnaire de gamme, chef de vente, responsable de secteur, responsable de développement produit, inspecteur commercial, inspecteur pièces, magasinier…
Poursuites d’études :
Les étudiants peuvent poursuivre leurs études en France ou à l’étranger. À la suite d’une LP Management des activités commerciales, les étudiants peuvent candidater pour un master (BAC+5).
À télécharger
Contacts
DÉPARTEMENT TECHNIQUES DE COMMERCIALISATION*
Responsable Licence Agroéquipement et Enseignant Chercheur
03.72.74.18.46
07.64.77.78.41
iutehc-lp-mac-contact@univ-lorraine.fr
VESOUL AGROCAMPUS
Nathalie CHAMPENOUX
nathalie.champenoux@educagri.fr
*Désigne une section de formation spécialisée qui regroupe un domaine d’étude spécifique.