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LP - DCPME

LP - DCPME

LP Management et Gestion des organisations (MGO)
- Parcours Développement Commercial des Petites et Moyennes Entreprise (DCPME)

Niveau du diplôme : BAC + 3
Durée du programme : 1 année
Mode : formation initiale, en alternance (contrat apprentissage - avec CFA Université de Lorraine - et contrat de professionnalisation) et formation continue après validation des études, expériences professionnelles ou acquis professionnels.
Télécharger la plaquette : LP DCPME PDF icon [30-08-2022]

OBJECTIFS DE LA FORMATION

À l’issue de la formation le·la diplômé·e sera capable de prendre en charge ou de participer aux principales fonctions-supports liées au management et à la direction d'une organisation (et notamment d'une PME) dans leur dimension stratégique, administrative et commerciale.

En particulier, il s’agit de maîtriser les méthodes permettant de concevoir, mettre en oeuvre et/ouévaluer tout ou partie d’une stratégie de développement commercial..

CONDITIONS D'ADMISSION

L'admission se fait sur dossier et entretien. La formation est ouverte aux titulaires d’un Bac+2, en particulier dans les domaines du management et de la gestion (DUT GEA, TC, GACO, GLT ; BTS AGPME, AM, CI, MUC ; L2 AES, etc.). Des candidatures issues d’autres formations peuvent être acceptées de manière plus ponctuelle, en lien avec un projet professionnel pertinent.
Ce parcours-type est ouvert en formation initiale, en alternance (contrat apprentissage - avec CFA Université de Lorraine - et contrat de professionnalisation) et formation continue après validation des études, expériences professionnelles ou acquis professionnels.

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ORGANISATION DES ÉTUDES

La Licence Professionnelle se prépare en 1 an et comprend 60 crédits ECTS au-delà d’un diplôme de niveau Bac+2 totalisant 120 ECTS.

La formation comprend 8 unités d’enseignement totalisant 425 heures de cours, la réalisation d’un projet tutoré de 150 heures et une période en entreprise de 80 jours minimum. La formation peut également est suivie en alternance via un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

Le projet tutoré a pour objectif de mettre l’alternant·e/étudiant·e en situation réelle pour répondre à un besoin exprimé par une PME en matière de développement commercial, de manière à donner une meilleure connaissance du métier et mieux appréhender la réalité des compétences en jeu.

La formation est structurée selon le rythme suivant : lundis, mardis et mercredis en entreprise ; jeudis, vendredis et quelques samedis matin à l’IUT.

MODALITÉS DE CONTRÔLE DES CONNAISSANCES

La présence aux enseignements est obligatoire. La licence professionnelle est décernée aux étudiants qui ont obtenu à la fois une moyenne générale égale ou supérieure à 10 sur 20 à l’ensemble des unités d’enseignement, et une moyenne égale ou supérieure à 10 sur 20 à l’ensemble constitué du projet tuteuré et du mémoire professionnel.

La compensation entre éléments constitutifs d’une unité d’enseignement, d’une part, et les unités d’enseignement, d’autre part, s’effectue sans note éliminatoire.

Le contrôle des connaissances étant organisé sous la forme de contrôle continu intégral (CCI), il n’y a pas de deuxième session organisée.

APERÇU DU PROGRAMME

UE1 HARMONISATION ( 3 ECTS )
 Mise à niveau bureautique
 Fondamentaux de l’organisation et du management
 Communication d’entreprise
60h
20h
20h
20h
UE2 THÉORIE ET OUTILS DU MANAGEMENT DES ORGANISATIONS ( 6 ECTS )
 Management des organisations
 Organisation et gestion de projets
80h
40h
40h
UE3 OUTILS TRANSVERSAUX POUR LE MANAGEMENT ET LA GESTION ( 7 ECTS )
 Anglais
 Communication numérique
 Outils statistiques
95h
35h
35h
25h
UE4 OUTILS DU DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL DES PME ( 6 ECTS )
 Marketing stratégique et Marketing stratégique et opérationnel des PME
 Marketing industriel
 Négociation commerciale
70h
30h
20h
20h
UE5 MANAGEMENT ET GESTION DES PME ( 6 ECTS )
 Diagnostics économiques et financiers de la PME
 Diagnostics et choix stratégiques de la PME
 Gestion des ressources humaines
60h
25h
20h
10h
UE6 ENTREPRENEURIAT ET ENVIRONNEMENT JURIDIQUE ( 6 ECTS )
 Création d’entreprise
 Transmission d’entreprise
 Environnement juridique de la PME
60h
20h
15h
25h
UE7 PÉRIODE EN ENTREPRISE ( 18 ECTS )
 Stage alterné ou contrat de professionnalisation
 
UE8 PROJET TUTORÉ ( 8 ECTS ) 150h

DÉBOUCHÉS PROFESSIONNELS

La formation permet d’accéder à des fonctions de collaborateur de gestion PME, de responsable de développement commercial PME. Les compétences acquises permettent également d’exercer des fonctions commerciales dans des unités de plus grande dimension, notamment celles qui entretiennent des relations commerciales avec des PME.

Il est possible d’exercer des fonctions à dominante managériale et d’envisager à terme un projet de reprise ou de création d’entreprise.